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他漂泊7年去拉萨卖绿松石

来源:未知 作者: 时间:2018-11-09

他漂泊7年去拉萨卖绿松石


学霸高二辍学,漂泊7年去拉萨卖绿松石,后带全村创业年入1个亿

 

“年轻人还是要有梦想的,万一实现了呢?”这句鸡汤在89年蒋家明的身上格外贴切:在外漂泊7年后,回乡创业,并且带动整个村1000多人实现年收入1个亿。破屋漏瓦不敢点电灯,这是蒋家明对早年生活的记忆。高二时因为家里穷,成绩全校第三的他不得不辍学外出打工,辗转于各个汽配厂之间,打工5年最高月薪也就2500元。

学霸高二辍学,漂泊7年去拉萨卖绿松石,后带全村创业年入1个亿

 

偶然机会,蒋家明得知绿松石在拉萨那里很受欢迎。作为湖北省郧西县涧池乡下营村人,他对绿松石一点都不陌生,村子后面的阳山上就有一座绿松石矿,年长者大都曾在这里挖采过绿松石,自己的父亲也曾经在这上班过。于是,怀揣着一点点积蓄的蒋家明辞去了工作,买了一张火车票来到拉萨,摆地摊卖绿松石。

 

2012年10月,得知了同村的朋友开网店、足不出户就能做成交易后,蒋家明也回家开了淘宝店。2012年以前,“淘宝”一词,对大多数下营村村民来说是个陌生的词汇。刚开始开淘宝店的时候,蒋家明连打字都不会,什么是“爆款”、“流量”是干嘛的全不知道,橱窗推荐都不会用,只是模仿着朋友的店,别人卖什么自己就跟着卖啥。他开了好几个月,还是分不清淘宝和支付宝的区别。

 

蒋家明常与父亲一起收购绿松石毛料。在西藏摆地摊一共挣了2万块钱,货卖不掉全压在了手上。回到家以后,蒋家明像个黄花大闺女一样闷在家里,学习怎么做淘宝。家里人很不理解,说“还开网店,你开玩笑吧”。

 

一连好几个月,蒋家明每天在电脑前坐15-20个小时,晚上3点多睡,5点多起来。一听到“旺旺”响立马就爬起来,唯恐客户跑了。才两个月,就把自己硬生生坐成了腰间盘突出。2013年3月,蒋家明才接到了自己的第一笔淘宝店订单,这一单卖出去3颗桶珠,赚了800块钱。由于当时村里物流还不完善,光发货成本就花了100来块钱。

 

2013年,蒋家明的淘宝店销售总额超过50万。一年内,他娶了老婆、生了孩子、买了车、盖了两套新房。在此之前,家里没有桌椅,他把电脑放在吃饭的椅子上;没有专业的器皿摆放绿松石拍照,就用吃饭的盘子装。

 

这个突然的爆发让蒋家明成了村里学习的榜样。2013年年底开始,外出打工的、大学毕业的年轻人都纷纷回到了村里开始做淘宝。

 

2014年之前,绿松石电商在全国几乎处于空白状态,之后两年,淘宝网绿松石产品首页一半以上被下营村淘宝店占据。下营村也被评为“淘宝村”,这里偏安一隅、交通不便,可它的绿松石却销往全国各地。

 

2014年,村里成立了个电商协会,蒋家明不仅给没有货的年轻人提供货,还组织培训,教大家如何用淘宝做生意。临近双11的时候,自己还会提醒其他卖家,“要抓住天猫双11这个流量集中的机会,邀请新老客户关注”。当年疑惑于“流量何处来”的小伙子,如今成了领头人。

 

因为开淘宝店,越来越多的村民也开始接触到了淘宝。蒋家明自己几乎啥都是在淘宝买,家里装修的电线、灯、家具……刚回村不久,他还直接成了村里代购的,不少乡亲们会来找他代购基本啥都买过,连发电机都帮老乡买过。2016年天猫双11,蒋家明在淘宝上买了2万多块钱的东西。

 

2017年下营村开了至少130家淘宝店,通过电商、线上销售突破了一个亿,这一根网线带动相关产业从业人员接近1000人,家家盖起了小洋房。就在三十几年前,村民们还用肩挑背扛的方式,坐客车,转火车,将村里采出来的绿松石卖给对绿松石情有独钟的藏民。而蒋家明打算下个月还要去一趟东南亚,他打算通过速卖通将生意做到那里。